《虚拟世界卖野猪》网站营销案例分析－青岛网站建设观察

     偶然间看到2007年8月14日中央七套关于一个农民野猪养殖户的网络拓展生意的专题片《虚拟世界卖野猪》。作为网络业的从业者，感触不少。
    片中的主人公唐文荣在简单的知道野猪肉的价格远远高于猪肉价格后，并没有进行当地市场接受度的调查就开始了野猪的养殖，认为肯定赚钱，但当第一批野猪出栏的时候，问题就出来了，当地能够接纳的野猪肉并不大。唐的野猪成了有价无市的东西，当成家猪肉卖那是亏大了。而且，野猪的生长速度比家猪要慢很多，一年才长100公斤，更为致命的的是，野猪繁殖率很低，一年顶多一次，而且是单仔。于是唐对野猪与家猪进行了杂交繁殖，解决了野猪上述缺点。但是销路问题依然无法解决。偶然的一个机会，唐的一个朋友替他在网络上的一些商贸站点发布了野猪销售信息。谁曾想，一段时间后，唐开始陆续接到询问野猪买卖的电话。终于卖出了第一批野猪。唐文荣感觉到，网络是一个帮他解决销路的一个好办法。但他不能只依赖朋友发信息。于是对于电脑网络一窍不通的唐文荣专门花费一个月的时间补习了基础的电脑网络知识，开始自己在网络上发布野猪供应信息。电话慢慢的多了起来，生意也稳步发展。唐文荣却发现，打来电话的人很多都怀有戒备，询问是不是真的信息。于是有人建议唐建立自己的网站。这样能够正规一些。让客户更加放心。不久以后，唐文荣在朋友的帮助下，花费了3000元将网站建设起来。唐文荣也比较满意，但是建好的网站却并没有马上给他带来电话。因为网站基本上没有人点击。这个时候，有百度的销售人员向他推荐了百度竞价业务。做了之后，网站马上显出效应。按唐的朋友的说法，唐每天的电话基本上是不停的接。效果明显好于网站建设之前。采访一些唐的客户，他们都认为，唐有自己的网站看起来比较正规，所以可信度高。而且网站能够更加详细的展示信息。让客户能够更加细致的了解唐文荣的情况。两年间，野猪为唐带来了200万的收入。无怪乎他自己也说，百度的竞价不到一个月就消耗了1500块，但是得到的利润确实高了许多。
    看完后，我通过搜索引擎找到了这个网站，从专业角度来看，应该说无论从美工，技术，还是其它方面都是比较粗糙的。可改进的地方还很多。但是从上面的事情我们可以看到。哪怕是开展最初级的电子商务也可以对一个农业养殖户带来这么大的效益。而网络除了能够获得意外的销路之外，还能够及时获得客户的反馈，及时调整自己的营销策略，改善自己的产品。在上面我们看到，唐文荣发现客户虽然看到了商贸信息，但多有持怀疑态度的。那么建设自己专门的网站确实能够提高自己的形象，增强信任度，这在本站信息“企业网站建设的5大好处”中有过阐述。另外片中还有个细节，提到有些客户通过网站找到唐后，觉得唐的野猪卖像不好，意思是说和家猪杂交后，有些野猪的基因偏向家猪。唐就及时想出办法，将杂交后的野猪与纯种野猪再次杂交，得到野猪基因达到70％的野猪。大大改善了产品，也增加了产品的竞争力。由此看来，网络确实能够获得许多传统手段所达不到的效果。从投入产出比来看，好的网站建设策划，合理的网站推广方式确实能够给广大企业客户带来好的效益。
    网络已经日益成为大家找寻商机的重要方式，作为企业，忽视利用企业网站建设来进行网络营销，不得不说是一个遗憾。当然很多企业也提出我们也做了网站为什么没有任何作用呢，除去网站建设不合理，网站建设服务商工作没做到位的原因之外，企业平常不重视企业网站自身的运营也是个很大问题。上文提到过，唐文荣专门花一个月的时间去学习电脑网络知识，以便更好的了解利用网络。而我也注意到，这个网站的首页也在突出的位置上发布了中央七套将要播放宣传片的消息，应该说，唐文荣也是时刻关注并更新网站的。
    网络商机无限，关键看网站建设服务商和企业本身共同的努力！

 作者：中国信息网 青岛网站建设观察
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